浴室家具产品推广方案
作者:admin    发布于:2021-10-13 16:13   

  2010年下半年 -整体卫浴产品业务规划- (浴室家具篇) ? 2010 Boloni 保密文件 Classified Document 一、市场分析 1、市场环境分析(全国影响行业的环境因素分析-浴室家具篇) ?浴室家具市场结构 全国能够生产浴室家具企业大约有3000家 左右,但不专属生产单一浴室家具的生产 分布广东和浙江两省居多,其它地方如福 建、四川、上海有一些零散企业分布多数 为中小企业。整个行业以中小型企业为主 ,单一企业产值较低。 ?浴室家具市场饱和度 ? 2010 Boloni 卫浴行业中浴室家具现属于不规范、不成 熟期,行业内缺乏大品牌,绝大多数浴室 家具仅仅是卫浴洁具产品一个分支和配套 产品之一、全国性的品牌很少,与陶瓷洁 具行业相比产值少很多,大多数知名陶瓷 品牌不能提供相对专业的浴室家具,市场 具有很大的扩张性。 保密文件 Classified Document 一、市场分析 1、市场环境分析(全国影响行业的环境因素分析-浴室家具篇) 产品性价比: 价格是10年消费最为关注方面,08年经济危机,09年 房地产不理性上涨因素导致客户购买力削弱,价格低 且实用的产品是客户最为关注的方面。 ?消费趋势 个性化需求: 整个行业的原创设计能力差,各品牌互相抄袭。最终 导致消费者在家居市场选购浴室柜时品牌不同,但款 式相同,独一无二的原创设计不可模仿的产品是高端 客户群的需求。 健康消费需求: 受到三聚氰胺、H1N1等的影响,消费者对于健康的关 注度急剧提高,对于绿色、环保概念的产品较为重视 ,树立健康环保的品牌形象是产品重要定位之一。 ? 2010 Boloni 保密文件 Classified Document 一、市场分析 2、消费群分析-浴室家具篇) 消费模式 消费者类型 中低端消费群 消费者需求 价格制胜 消费者购买行为 中低端消费者本身经济条件有限,再加上很 多人对卫浴五金配件的重要性了解不多,所 以会更注重价格. 钓鱼型产品 主销型产品 中端消费群 产品质量、品 牌效应 希望购买具有国际水准的产品,但这种经济 实力又还不足以消费很高端的产品,所以会 追求边缘化,比如购买知名大品牌里面价 位比较低的产品、特价产品等等 主销型产品 卖货型产品 高端消费群 服务质量和产 品品牌 对“产品价格”的敏感度不高,对品牌及服 务有极高要求。希望购买具有国际水准的产 品。 卖货型产品 展示型产品 ? 2010 Boloni 保密文件 Classified Document 一、市场分析 3、竞争对手分析-(浴室家具篇) 进口品牌: 唯宝、范思哲、当代、AXIA、BOFFI 国内品牌: 尼斯,松下 市场分析: 国内代理商运作模式,款式少不成规模, 80%产品为陶瓷、五金产品占主要销售, ,所代理浴柜产品为20%左右,无现货, 供货商期长,价格高,销售少。国内客户 认识不高。 市场分析: 尼斯主销古典实木款型柜,标准尺寸单一 化,定制空间小,与辅助龙头,台下盆, 镜柜配套销售,定位明确。松下主销售标 准一体盆柜,配套性强,款型少,不可定 制。 ? 2010 Boloni 保密文件 Classified Document 一、市场分析 3、竞争对手分析-(浴室家具篇) 1、国内推广时间及市场知名度(优势) 品牌情况 BOLONI 尼斯 松下 市场知名度 较高 高 高 ? 2010 Boloni 保密文件 Classified Document 一、市场分析 3、竞争对手分析-(浴室家具篇) 2、产品款式/风格(优势) 品牌情况 风格 BOLONI 尼斯 松下 1、尼斯专供浴室柜产 1、博洛尼强调整体卫 品,风格分古典和现代 浴,为客户提供整体解 为主,还有个别的乡村 决方案; 风格; 现代风格 2、卫浴空间的风格包 2、古典款分为重古典 含新奢华、新怀旧、轻 和古典,重古典配有雕 古典、意大利后极简 花和做旧处理, ? 2010 Boloni 保密文件 Classified Document 一、市场分析 3、竞争对手分析-(浴室家具篇) 3、品牌整体配套能力分析(优势) 产品类别 BOLONI 马桶 齐全 台盆 齐全 浴缸 齐全 龙头 齐全 五金挂件 齐全 淋浴房 齐全 浴室柜 齐全 厨柜 齐全 尼斯 无 一般 无 一般 一般 无 一般 无 ? 2010 Boloni 保密文件 松下 无 一般 无 一般 一般 无 一般 无 Classified Document 一、市场分析 3、竞争对手分析-(浴室家具篇) 原因分析 劣势说明 1、博洛尼缺少重古典款式; 重古典浴柜工艺复杂,雕花和做旧 漆,弯弧造型工艺问题是现在生产 力无法达到,外协模式与现在博洛 尼其他产品难容合,材质无法统一 ; 2、博洛尼缺少一体盆,一体盆 现在在市面大范围被采用,其无 死角易打理的特点,也被越来越 多的客户接受 3、博洛尼缺少类似化妆台、化 妆椅类的浴室家具 ? 2010 Boloni 保密文件 无一体盆成品 家具元素进入卫生间,首先要解决 防潮问题,需有特殊材质防潮布, 。这个特殊材质会用于卫生间趟椅 ,化妆凳等家具上,现市面上的材 料质量做工粗糙,技术不成熟,不 能很好的解决此工艺问题。 Classified Document 一、市场分析 3、竞争对手分析-(浴室家具篇) 1、博洛尼缺少重古典款式 解决方案 开发古典风格柜 (在所有浴室柜中占比10%) 重古典风格 (占比50%) 其中一部分外协(例 如弧形门板,雕花) ,一部分工产加工 ? 2010 Boloni 轻古典风格 (例如格栅门板等) (占比50%) 保密文件 Classified Document 一、市场分析 3、竞争

Copyright © 2019 利澳注册 版权所有